От первого контакта с потенциальным клиентом до заключения сделки – длинный путь со множеством различных барьеров. Чтобы успешно их преодолеть, необходимо применять особые техники на каждом этапе процесса продажи.
«Продажи от «А» до «Я» – это комплексное пособие, в котором подробно рассмотрены аспекты работы торгового представителя. Курс содержит теоретические сведения и обобщает практический опыт успешных менеджеров по продажам. Курс в деталях освещает весь путь продаж и раскрывает секреты эффективных переговоров, помогает проанализировать ошибки и учит эффектно презентовать продукт.
Вы узнаете:
- как составить план встречи;
- с чего начать деловую встречу;
- что входит в структуру презентации компании и продукта;
- как определять потребности клиента;
- какие приемы можно использовать при борьбе с возражениями;
- как распознать момент для завершения сделки.
Вы научитесь:
- правильно готовиться к встрече с клиентом;
- устанавливать контакт;
- кратко и убедительно презентовать свою компанию;
- выявлять и формировать потребности клиента;
- представлять товар или услугу;
- успешно преодолевать возражения;
- результативно завершать сделку.
Электронный курс доступен для изучения на компьютерах и мобильных устройствах.
Данный продукт включен в единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных по Приказу Минкомсвязи России от 28.03.2017 №146. Номер в реестре 3196.
